소개
성공은 악의 감정에서 시작된다 상식을 엎고 거칠고 직설적인 저자의 성공 철학이 담겨있는 책이다 20년 만에 2002년 일본에서 출간된 이후 50만 부 판매를 기록한 저자의 대표작이다 출간된 지 오래된 이 책이 다시 주목받는 이유는 이 책을 읽고 인생의 각도가 달라지고 성공했다는 사람이 계속 나오고 있기 때문이다 시간이 지날수록 저자의 말이 현실로 증명되면서 책의 가치를 알아보는 사람이 생기고 있다는 것이다 책에서 저자는 부의 추월차선에 오르는 8가지 습관을 알려준다 습관이라고 해서 뻔하다고 생각하면 오산이다 저자가 내놓은 8가지 성공 습관은 성공한 사람은 절대 쓸 수 없는 악에 대한 비난받을 각오를 하고 작정하고 쓴 책이다 그러다 보니 거칠고 투박하며 직설적이지만 수많은 성공한 사람들이 성공할 수밖에 없었던 이유를 확실히 깨닫게 될 수 있다 저자는 사람들이 흔해 빠진 성공 법칙을 그대로 믿느라 아무리 노력해도 성공하지 못한다는 걸 알아낸다 하지만 저자는 책을 쓰고도 내용을 공개하고 싶지 않다고 했다 왜냐하면 너무 비상식적이기 때문이다 그만큼 이 책은 믿을 수 없을 만큼 파격적이다 비논리적이고 비과학적이며 믿을 수없을지 모르지만 자신도 모르는 사이에 목표가 실현되어 있었다고 한다 저자의 강력한 8가지 습관과 뇌과학, 심리학 등의 지식을 토대로 한 통찰력과 내공이 담겨 있는 책이다 상식이라는 틀에 갇혀 단단하게 굳어버린 사고방식을 해체하고 재구성해줄 지침서이다
줄거리
성공한 사람들의 자기계발서를 보면 좋은 말과 내용이 많다 가끔 너무 뻔하다는 생각이 들 때도 있다 성공한 사람들이 입을 모아 하는 말이니 맞는 말이고 중요한 것은 맞다 물론 그 사람들에게 말이다 아직 성공하지 못한 우리에게도 과연 그럴까라는 말이다 대부분의 성공 법칙은 성공한 사람들이 자기 자신에게 들려주기 위한 훈계에 지나지 않는다 그래서 성공한 사람들에게는 대단한 의미가 있다 성공한 사람이 말하는 성공 법칙 중 대부분은 그들이 더욱 성장하기 위해 만든 법칙들이다 보통 사람들은 이런 성공 법칙을 순진하게 그대로 받아들여서는 안 된다 말한다 상식을 뒤엎는 거칠고 직설적인 법칙을 이야기한다 첫 번째 성공은 악의 감정에서 시작된다 성공한 사람들이 좋아하는 일을 하다 보니 돈은 따라왔다, 돈을 좇지 말아라, 돈의 노예가 되지 말라는 말을 들어봤을 것이다 물론 좋아하는 일 하는 것은 좋고 돈이 인생의 전부는 아니다 그런데 이 말을 잘못 들으면 돈은 악한 것이고 사회에 기여하거나 꿈을 좇는 일이 선이라고 오해하게 된다 돈이 악이라고 한다면 저자는 악의 에너지를 활용하라고 말한다 우선 자신이 가진 악의 에너지를 활용해서 단기간에 금전적으로 안정 궤도에 오른다 그런 후 마음도 풍요로워지도록 필사적으로 노력한다 즉 돈과 마음을 동시에 겨냥하는 게 아닌 일단 돈에 우선순위를 두고 그런 다음에 필사적으로 마음을 연마하는 것이라 말한다 일단 돈을 벌고 그리고 마음을 챙기는 것이 우리에게 필요한 진짜 성공 법칙이다 성공한 사람들이 돈이 전부가 아니라고 말한다 그런데 그들 과거를 보면 그들도 미친 듯이 돈을 벌었다 그러다 여유가 생기니 건강, 마음을 챙기면서 깨달음을 얻고 그걸 우리에게 말하는 것이다 이들이 돈이 아닌 다른 것들을 더 우선시했다면 지금처럼 성공할 수 없었을 것이다 자수성가 부자들 중에는 어릴 때 경제적 결핍을 겪은 이들이 많다 돈 때문에 힘들었던 기억이 결핍이 되고 그 결핍이 나는 부자가 될 거야라는 다짐이 된 것이다 가난이라는 결핍은 이들이 미친 듯이 돈을 벌도록 등 떠미는 원동력이 됐다 가난에서 성공적인 사람이 될 수 있도록 도움을 줄 것이 바로 악의 에너지이다 돈이 먼저고 나머지는 그다음이다 돈에 미친 사람이 되라는 게 아닌 경제적 안정을 얻기 위해 일단 악의 감정을 추진력으로 활용하라는 말이다 악의 에너지는 엄청난 힘을 가진 인간의 본성이다 이 본성을 인정하고 활용해야 한다 본성을 억지로 누르고 고고한 가치들만 고집하는 건 노력은 하지 않으면서 돈보다 중요한 게 많아 라며 자기 위로하는 꼴이다 결핍, 시기, 질투 등 돈에 관한 악의 감정들을 활용해야 한다 악이 주는 에너지를 활용해 먼저 돈을 벌고 점점 마음을 챙기는 비중을 늘려가는 것이 현실에서 통하는 성공법칙이다 두 번째 자신에게 최면을 걸어라 자신의 현실은 계속 반복해서 듣는 말, 스스로 하는 말, 다른 사람이 동조하는 말에 의해 컨트롤된다 그렇다면 나에게 도움이 되는 말을 반복해서 듣고 말하기만 하면 된다 자신에게 최면을 거는 것이다 우리는 셀프 이미지를 가지고 있다 그리고 그 이미지를 따라 살아간다 스스로 자신감이 강한 사람이라고 생각하면 당당히 자기 의견을 밝힌다 반대로 소심하다 생각하면 말을 하기 꺼린다 이런 셀프 이미지를 만드는 건 말이다 어린아이에게 자신감 있게 말해라고 말하면 아이는 자신감이 생긴다 반대로 얌전히 행동하라고 말하면 아이는 소심해진다 타고난 기질도 분명 존재하지만 환경, 주변인들이 반복적으로 건네는 말이 우리 성격, 태도, 행동을 결정한다 이렇게 자주 듣는 말이 우리를 바꾸는 현상이 최면이다 좋고 나쁨을 떠나 반복적으로 들려주면 생각과 행동이 바뀌는 게 최면이다 그러니 인생을 바꾸고 싶다면 나를 둘러싼 말을 바꾸면 된다 말을 바꾸면 최면이 걸리고 최면이 걸리면 셀프 이미지가 바뀐다 셀프이미지가 바뀌면 인생이 바뀐다 그러니 인생의 출발점은 말을 바꾸는 것이다 말을 바꾸는 방법은 첫 번째 목표 쓰고 읽기이다 저자는 목표를 종이에 적고 매일 아침저녁으로 읽으라 말한다 이렇게만 해도 스스로에게 할 수 있다는 최면을 걸 수 있다 지속적으로 목표를 되새기면 우리 뇌는 무의식적으로 목표에 맞춘다 무언가를 구매할 때 구매할 물건만 보이는 경험을 해본 적이 있을 것이다 이렇듯 뇌는 특정 생각을 가지면 그에 관련된 정보를 자동적으로 수집한다 목표를 반복해서 쓰고 읽으면 뇌는 목표에 온신경을 집중한다 그리고 목표에 도움 되는 유익한 정보만 수집한다 이렇게 목표를 쓰고 읽는 방법은 목표에만 집중시키는 좋은 최면 방법이다 두 번째 오디오 듣기이다 성공한 사람들의 공통습관 중 하나는 오디오북, 강연, 팟캐스트등 영감을 주는 오디오를 듣는다 오디오 듣기는 정보수집 방법으로 제시하지만 최면 방법으로도 큰 효과가 있다 오디오를 들어 마음속의 부정적인 사고를 일으키는 오디오를 지워버릴 수 있기 때문이다 인간은 멍하니 있으면 자신도 모르는 사이에 부정적인 생각을 하게 되는 동물이다 그래서 무엇이든 공부하지 않으면 대부분은 피곤하다, 곤란하다, 걱정이다 같은 부정적인 생각들만 떠오른다 우리는 끊임없이 혼잣말, 자기 대화를 한다 그런데 인간은 기본적으로 부정 평향이 강한 동물이다 낙관보다는 비관이 기본값이다 그러니 아무것도 하지 않고 있을 때 생각하는 자기 대화는 대부분 부정적 내용이다 오디오를 들으면 이런 자기 대화를 차단할 수 있다 영감을 주는 좋은 내용이 귀에 들리니 그 정보에 귀 기울이느라 부정적 자기 대화를 할 여유가 없어진다 이렇듯 오디오를 통해 끊임없이 좋은 자극을 스스로에게 제공하는 게 셀프 이미지를 바꾸고 긍정적 마인드를 가지는 최면방법이다 세 번째 고자세로 영업하라 우리가 살아가는 자본주의 사회는 무언가를 판매한다 옷, 음식, 콘텐츠, 서비스, 책 등 무엇이든 말이다 그렇기에 직업에 따라 종륭하 정도는 다르지만 더 많이 팔고, 더비 싸게 팔 기 위한 영업을 해야 한다 영업을 떠올리면 고객을 설득하기 위해 할인과 서비스를 제안하고 무례한 고객에게도 웃으며 대처하는 저자세 영업이 떠오를 것이다 하지만 저자는 고자세 영업을 해야 한다고 말한다 세일즈의 목적은 상대방을 설득하는 게 아닌 상대방이 구매확률이 높은지 아닌지 판단하는 것이다 따라서 세일즈맨은 구매확률이 높은 고객에게만 시간을 할애하고 구매할 확률이 낮은 고객은 지체하지 말고 거절해야 한다 행동 중 20%가 80% 성과를 결정한다는 파레토 법칙을 들어 봤을 것이다 무언가를 판매하는 일도 마찬가지다 전체 고객 중 구매의사가 높은 고객 단골 고객 등 약 20% 고객이 80% 수익을 결정한다 그러니 우리가 해야 할 일은 80% 결과를 만드는 20% 고객을 발굴하는 것이다 구매 가능성이 없는 사람을 붙잡고 설득하는 데는 엄청난 시간과 노력이 든다 구매 의사 높은 고객 4~5명을 상대하는 에너지가 소비된다 거기다 구매 생각이 없는데 상대가 계속 설득하려들면 상대는 오히려 반감이 생긴다 무언가 있는 게 아닌지 왜 이리 팔려고 노력하지 같은 생각이 든다 그러니 구매 의사가 없는 사람을 설득하는 것보다 다른 고객을 찾아 나서는 게 효율적이다 구매의사 없던 사람들 마음을 바꾸는데도 이게 훨씬 효과적이다 세일즈맨이 이 제품을 구매하려는 다른 고객분들이 많아서 구매하지 않으셔도 된다는 태도를 보이면 상대는 이 제품 인기가 많구나 지금 아니면 구매 못하겠구나 같은 생각을 하게 된다 어떤 일을 하든 자기 가치를 높이고 싶다면 고자세 영업을 활용해야 한다 구입할 의사 없는 고객에게 에너지를 낭비하기보단 싫음 말고 태도로 다른 고객을 찾아 나서야 한다 불친절하게 영업하는 것이 아닌 내가 가치 있는 상품을 가지고 있고 이 상품을 원하는 사람은 많다는 인상을 줘야 내 가치도 성공확률도 올라간다는 말이다
나의소감
나는 여태껏 성공한 사람들의 습관과 방식을 배우는 것에 집중했다 그것이 성공에 도달하는 방법은 틀린 말이 아니다 하지만 성공한 사람들의 방식과 생각은 전부 다르다는 걸 깨달았다 성공한 사람들의 공통점을 주의 깊게 찾고 하나씩 실행하고 있지만 진짜로 성공하는 방법이 있다는 것을 알았고 어떤 일이든 순서가 있다는 걸 다시 한번 생각하게됐다 모든 사람이 목표가 다르듯 각자의 목표에 맞는 일을 하는것이 현실적인 방법이다 악을 활용하라는 말은 정말 인상깊었다 하는일이 안풀리고 실패할때마다 여러가지 핑계를 대고 자위하는 나를 반성하게 되는 계기가 됬다 자수성가로 성공한 사람들의 이야기를 보면 그들도 다 직장을 다니거나 가난한 삶을 살았던 사람들이 많았다 그 결핍이 그 사람들을 성공하고 강하게 만들었을것이다 나또한 마찬가지다 이런 결핍을 활용하여 더 좋은 삶과 목표에 나아갈것이다 목표를 쓰고 읽는 방법부터 하여 매일 반복적으로 자신에게 최면을 걸것이다 그리고 오디오 듣기를 통해 나에게 도움되고 이루고 싶은 강연이나 책을 듣고 부정적인 생각에 잠기지 않도록 계속해서 듣고 영감을 키워 긍정적 셀프 이미지를 만들것이다 제일 기억에 남는 방법은 고자세로 영업하라이다 상대방을 설득하는 것이 영업에 본질이라고 생각했지만 그 본질을 다시 생각하게 되는 계기가 됬다 어떤 일이든 파레토 법칙처럼 20%에 집중해 자신이 원하는 결과에 집중하고 효율적으로 사는 것이 더욱 발전 속도를 높이는 방법이라는 걸 알았다 이 제품은 원하는 사람이 많아서 굳이 구매를 하지 않아도 된다는 말은 정말 많은 영감을 주었다 나의 가치도 올리고 성공확률도 올려주는 방법이었다 새로운 사실들을 알고 나의 목표의 본질이 무엇인지도 알게 해 주었다